Flexibilidad y propósito: La fórmula que convierte a los jóvenes en los nuevos reyes de la venta directa
«Según el informe global de Deloitte 2025, solo el 6% de los jóvenes profesionales (Gen Z y Millennials) aspira a altos cargos de liderazgo corporativo, priorizando la flexibilidad, el propósito y el bienestar.»
Si analizamos la historia del mercado laboral a lo largo del siglo XX, el éxito profesional estaba estrictamente ligado a la escalada corporativa. Desde la revolución industrial hasta hace un par de décadas, la máxima aspiración de un trabajador era ingresar a una gran empresa y permanecer allí durante 40 años hasta obtener un puesto gerencial y, finalmente, la jubilación. Sin embargo, en el contexto actual de Costa Rica y el mundo, las nuevas generaciones han dinamitado ese paradigma.
Hoy, la autonomía, la búsqueda de un propósito real y el equilibrio entre la vida personal y laboral tienen mucho más peso que un título jerárquico. En el marco de las celebraciones por el Día del Emprendimiento, los expertos analizan cómo esta transformación estructural del mercado ha provocado un resurgimiento y una evolución histórica en modelos de negocio alternativos, posicionando a la venta directa como uno de los refugios favoritos para los jóvenes que buscan independencia financiera.
📊 Los datos del cambio: Propósito por encima del liderazgo
Las estadísticas globales confirman que el modelo corporativo rígido está perdiendo atractivo. Según el reciente informe Gen Z and Millennial Survey 2025, elaborado por la firma Deloitte, apenas un 6% de los jóvenes profesionales tiene como objetivo principal alcanzar altos cargos de liderazgo tradicional.
La gran mayoría de esta fuerza laboral prioriza las oportunidades de aprendizaje continuo y el bienestar mental. Este cambio de prioridades se refleja en sus métodos de generación de ingresos: cerca de un tercio de estos profesionales (las denominadas generaciones Millennial y Centennial) realiza actividades económicas paralelas a su trabajo principal. Estos «emprendimientos secundarios» no solo buscan complementar el salario, sino explorar intereses personales y desarrollar habilidades que la oficina tradicional no les permite explotar.
🌎 El auge de la venta directa en América Latina
Tradicionalmente, la venta directa fue vista en décadas pasadas como un modelo de ventas por catálogo enfocado principalmente en amas de casa. Hoy, impulsado por la digitalización y el comercio electrónico, es una industria multimillonaria y dinámica.
Según la World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), este sector agrupa actualmente a 104,3 millones de emprendedores independientes a nivel mundial. América Latina se posiciona como una de las regiones de mayor expansión, sumando cerca de 15 millones de empresarios y registrando un crecimiento en ventas minoristas del 11,7% durante el año 2024.
“El bajo nivel de inversión inicial es una de las grandes ventajas que permite un acceso más sencillo al emprendimiento, tanto para quienes buscan diversificar sus ingresos como para quienes desean iniciar una actividad propia”, afirma Marisol Ahumada, vicepresidenta regional de Ventas de Herbalife para Centro y Sudamérica.
🎓 Desarrollo de habilidades y garantías de inversión
El impacto del cambio generacional es evidente en las planillas de las grandes corporaciones del sector. En el caso de Herbalife, más del 58% de sus Distribuidores Independientes en los 18 países de la región pertenecen a las generaciones Millennial y Z.
El modelo les resulta atractivo no solo por la flexibilidad horaria, sino por el constante desarrollo de las llamadas «habilidades blandas». Las empresas invierten fuertemente en capacitaciones enfocadas en comunicación asertiva, liderazgo, organización y ventas. Solo en febrero pasado, la compañía organizó 21 eventos de liderazgo en la región, capacitando a más de 13.500 distribuidores.
Finalmente, para mitigar la aversión al riesgo —una característica común en los nuevos emprendedores— la industria ha madurado sus políticas de protección. Instrumentos como la Garantía Estándar de Oro de Herbalife, que permite el reembolso de hasta el 100% de los productos sellados adquiridos en los últimos 12 meses si el emprendedor decide retirarse, brindan la seguridad psicológica necesaria para que miles de jóvenes den el salto hacia la autonomía laboral sin arriesgar su capital.
Acerca de
Herbalife (NYSE: HLF) es una compañía, comunidad y plataforma líder en salud y bienestar que ha estado cambiando la vida de las personas, con excelentes productos de nutrición y una oportunidad de negocio atractiva para sus Distribuidores Independientes desde 1980. La Compañía ofrece productos de alta calidad con respaldo científico a consumidores en más de 90 mercados, a través de sus Distribuidores Independientes que son emprendedores que ofrecen acompañamiento personalizado y una comunidad de apoyo que inspira a los clientes a adoptar un estilo de vida más activo y saludable, para vivir su mejor vida.
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