Investigaciones del MIT y The Economist Intelligence Unit ratifican que el 78% de las startups considera el networking un pilar clave vinculado a mayores ingresos, rentabilidad y levantamiento de capital
El desarrollo de una red de contactos estratégica constituye un catalizador determinante para la rentabilidad y escalabilidad de nuevas empresas, respaldado por estudios del MIT y The Economist Intelligence Unit que sitúan al networking activo como una prioridad para el 78% de los emprendedores. Ante este escenario, Ibi Montesino, directora ejecutiva de Herbalife para Norteamérica, compartió cinco recomendaciones prácticas para ampliar oportunidades comerciales: integrarse en iniciativas comunitarias afines a los valores propios, asumir roles en comités sectoriales, conectar en espacios recreativos informales, investigar los eventos frecuentados por clientes actuales y capitalizar herramientas digitales como LinkedIn y pódcasts para construir autoridad profesional.
En el ecosistema empresarial contemporáneo, el desarrollo y consolidación de un negocio no depende de forma exclusiva de la calidad de su producto o de una oferta competitiva de precios. Para las personas emprendedoras y las pequeñas y medianas empresas en fase de expansión, tejer y nutrir una red de contactos sólida (networking) se ha consolidado como un motor operativo indispensable. La vinculación profesional estratégica allana el camino para captar clientes potenciales, atraer mentoría especializada, conseguir capital y detonar alianzas comerciales. Aunque aproximarse a nuevos círculos puede generar cierta intimidación inicial, la evidencia científica y de mercado confirma que el relacionamiento activo es uno de los predictores más claros del éxito empresarial sostenible.
Lo que revelan el MIT y The Economist sobre las redes de contactos 📊🎓🚀
El impacto del relacionamiento profesional trasciende la intuición y cuenta con un sólido respaldo en investigaciones académicas internacionales:
- Mayor rentabilidad y empleo según el MIT: Un estudio conducido por el Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT) demostró que aquellos emprendedores universitarios integrados en redes amplias y activas de exalumnos lograron empresas significativamente más exitosas, reflejado tanto en un mayor volumen de contrataciones como en ingresos superiores.
- Vital para el 78% de los ‘startups’: De acuerdo con una investigación realizada por The Economist Intelligence Unit, casi ocho de cada diez empresas emergentes consideran el networking vital para su supervivencia y despegue. El estudio evidenció una correlación directa: a mayor cantidad de dinámicas de relacionamiento en las que participa el fundador, más alta es la probabilidad de retorno positivo en términos de rentabilidad, innovación, captación de talento y levantamiento de capital.
«Si algunas de sus acciones recientes de networking han resultado efectivas, se debería continuar con esas estrategias. Pero, si tus estrategias actuales de networking han demostrado ser ineficaces o insuficientes, es momento de cambiar» señala Ibi Montesino, directora ejecutiva de Herbalife para Norteamérica, invitando a evaluar periódicamente el retorno del tiempo invertido en estas actividades.
Cinco estrategias prácticas para expandir la red profesional 📝🌐🤝
Para evolucionar de una interacción superficial a una conexión generadora de valor mutuo, Montesino recomienda estructurar la aproximación comercial bajo cinco directrices clave:
1. Involucrarse activamente con la comunidad 🏘️🌱🤲
Integrarse en causas locales, foros cívicos o iniciativas barriales permite a los emprendedores proyectar su marca desde la autenticidad y el compromiso. Vincularse a proyectos que armonicen con los valores y convicciones personales sienta las bases para forjar relaciones comerciales duraderas y éticas, elevando de forma orgánica el alcance del negocio.
2. Aumentar el nivel de protagonismo y servicio 🙋♂️📋✨
Asistir como simple oyente a reuniones empresariales limita las posibilidades de destacar. Ofrecerse como voluntario en comités organizadores, colaborar en la logística de ferias comerciales o moderar paneles transforma la percepción del entorno, proyectando una imagen de liderazgo, solvencia técnica y proactividad ante potenciales socios.
3. Crear vínculos en entornos distendidos ☕🎯🏃♀️
En ocasiones se coincide con las personas adecuadas pero la conversación no fluye dentro del formato rígido de una sala de conferencias. Invitar a prospectos o aliados estratégicos a compartir actividades recreativas, un café informal o un espacio deportivo afín derriba barreras jerárquicas y construye afinidad genuina.
4. Consultar a los clientes leales sobre su agenda 🗓️🔍👥
Los clientes actuales constituyen la mejor brújula para identificar nuevos nichos de mercado. Preguntarles qué congresos, foros sectoriales o encuentros gremiales frecuentan permite mapear con antelación los eventos clave del semestre y garantizar presencia en los foros donde ya se concentran los tomadores de decisiones.
5. Iniciar la presencia en canales digitales 💻🎙️📱
Para quienes no se perciben como networkers espontáneos en persona, el entorno digital ofrece una rampa de despegue ideal. Participar activamente en comunidades especializadas de LinkedIn, publicar columnas de opinión en revistas de negocios, grabar un videopódcast o compartir análisis técnicos posiciona al profesional como referente en su sector antes de dar el salto al contacto presencial.
Convertir el saludo inicial en una relación de confianza, escuchar con atención las necesidades del interlocutor y construir comunidad sin prisas transforma el camino del emprendimiento en una experiencia enriquecedora y colectiva. Cultivar una red de apoyo profesional nutre un estilo de vida corporativo dinámico, generoso, colaborativo y profundamente orientado al progreso económico en Costa Rica.
Acerca de
Herbalife (NYSE: HLF) es una compañía, comunidad y plataforma líder en salud y bienestar que ha estado cambiando la vida de las personas, con excelentes productos de nutrición y una oportunidad de negocio atractiva para sus Distribuidores Independientes desde 1980. La Compañía ofrece productos de alta calidad con respaldo científico a consumidores en más de 90 mercados, a través de sus Distribuidores Independientes que son emprendedores que ofrecen acompañamiento personalizado y una comunidad de apoyo que inspira a los clientes a adoptar un estilo de vida más activo y saludable, para vivir su mejor vida.
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